看一下整个金融业的整体环境:不容易!由于金融业务本身相对狭窄,因此获取客户的渠道和手段将非常有限。那么传统金融公司做什么呢?在这种困难的环境中,传统的金融公司(例如银行的应用程序)采用增加使用场景和用户粘性的方式。新兴公司做什么?新兴的互联网金融公司有自己的方式。新兴的互联网公司主要来自以下类别。不同的来源和不同的基因决定了客户获取的优势。电子商务巨头:阿里巴巴和京东线下到在线贷款公司:宜信 流量入口类公司:百度和微信是难度更大的第二类公司。
在讨论方法之前,我们应该先介绍一个公式:新用户=品牌*流量*转化率。首先,我们应该分析现有方法中存在的问题。当前最大的问题是:客户获取成本高。主要原因如下:单一渠道和方式,高昂的交易成本,较差的品牌知名度和声誉:品牌在金融行业中尤为重要。
当我们谈论问题并有了公式时,我们将逐个内容项分开,并为品牌提出解决方案:加强品牌建设,并不断通过各种品牌认可,运营活动,行业认证等。拓宽获取客户的渠道并增加应用程序的粘性:电子商务,场景,游戏和积分转换率:利用高质量的资产促进转换,并围绕用户的三个核心需求进行操作:安全性,盈利能力和流动性主要。
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